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Importante compañía multinacional busca incorporar a un Equipo un Technical Sales Manager de Fibras de Cítricos que será responsable de impulsar las ventas de productos de fibras de cítricos a fabricantes de alimentos y bebidas, con un enfoque en la expansión de la cuota de mercado, el desarrollo de relaciones estratégicas con los clientes y la entrega de un soporte al cliente excepcional. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas de ingredientes, con énfasis en fibras funcionales, ingredientes naturales o soluciones de etiqueta limpia.

Responsabilidades

Estrategia de Ventas: Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas para aumentar las ventas de fibras de cítricos en los mercados designados.
Desarrollo de Negocios: Identificar nuevas oportunidades comerciales, establecer conexiones con actores clave de la industria y gestionar la adquisición de nuevas cuentas.
Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones con los clientes, brindando capacitación sobre productos, soporte técnico y un servicio excepcional.
Experiencia Técnica: Colaborar estrechamente con los equipos de I+D y técnicos para comprender las necesidades de los clientes y demostrar cómo las fibras de cítricos pueden satisfacer sus requisitos de formulación.
Análisis de Mercado: Mantenerse informado sobre tendencias de la industria, actividades de la competencia y demandas del mercado para desarrollar estrategias de ventas.
Promoción de Productos: Colaborar con el equipo de marketing para apoyar promociones de productos, campañas y exposiciones, impulsando el reconocimiento de marca y la penetración en el mercado.
Objetivos de Ventas: Alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Colaboración Interfuncional: Trabajar en conjunto con los equipos de I+D, ventas, producción y cadena de suministro para garantizar una experiencia del cliente fluida y eficiente.
Informes y Pronósticos: Proporcionar informes de ventas regulares, pronósticos y actualizaciones del pipeline a la alta dirección.

Requisitos

Formación Académica: Licenciatura en Ciencias de los Alimentos, Negocios, Marketing o un campo relacionado.
Experiencia: Más de 5 años en ventas de ingredientes, preferiblemente con un enfoque en ingredientes funcionales, fibras o productos de etiqueta limpia. Experiencia previa en fibras de cítricos o fibras naturales es una ventaja destacada.
Conocimientos Técnicos: Comprensión de las aplicaciones y funcionalidades de las fibras de cítricos en productos alimenticios y bebidas.
Sectores de Procedencia: Panadería, carnes, lácteos, ingredientes, sabores.

Habilidades:

  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
  • Gran orientación al servicio al cliente y habilidades para resolver problemas.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
  • Dominio de software CRM y Microsoft Office Suite.
  • Inglés: nivel avanzado.
  • Idiomas adicionales: una ventaja.
  • Disponibilidad para viajar: Disposición para viajar a las instalaciones de los clientes, ferias comerciales y conferencias según sea necesario.